3 cách để liên kết tiếp thị on iCalShare
  1. Academic Academic (986)
  2. Apple Apple (88)
  3. Art-design Art & Design (196)
  4. Birthday Birthday (18)
  5. Book Book (91)
  6. Business Business (2848)
  7. Comedy Comedy (28)
  8. Games Games (283)
  9. History History (42)
  1. Holiday Holiday (762)
  2. Local-events Local Events (513)
  3. Miscellaneous Miscellaneous (775)
  4. Movies Movie (81)
  5. Music Music (249)
  6. News News (239)
  7. Political Political (30)
  8. Radio Radio (16)
  9. Religion Religion (292)
  1. Scifi-fantasy Sci-Fi & Fantasy (28)
  2. Science Science (236)
  3. Sports Sports (251)
  4. Sports Sports: AFL (99)
  5. Sports Sports: Auto (87)
  6. Sports Sports: Baseball (105)
  7. Sports Sports: Basketball (794)
  8. Sports Sports: Cricket (22)
  9. Sports Sports: Cycling (26)
  1. Sports Sports: Football (591)
  2. Sports Sports: Golf (7)
  3. Sports Sports: Hockey (114)
  4. Sports Sports: Motorcycle (15)
  5. Sports Sports: Olympics (4)
  6. Sports Sports: Rugby (121)
  7. Sports Sports: Soccer (411)
  8. Sports Sports: Tennis (4)
  9. Sports Sports: Volleyball (5)
  1. Sports Sports: Winter Sports (1)
  2. Technology Technology (636)
  3. Television Television (48)

Created by:

Tiny tkwSSVN

Category

Technology Technology

Upcoming events

No upcoming events this month.

Something wrong?

Login to report a problem.

Default Calendar is self-hosted

Shared on March 25, 2020 at 5:07 am

3 cách để liên kết tiếp thị

Sẵn sàng? Dưới đây là sai lầm về bán hàng mà hầu hết các nhà tiếp thị và nhân viên bán hàng đang mắc phải:

Họ nghĩ rằng họ bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Sai lầm.

Để tiếp thị và bán hàng hiệu quả, bạn phải tìm ra điều gì thúc đẩy mọi người mua hàng. Và không phải là họ muốn tiện ích sáng bóng mới của bạn.

Khách hàng thực sự muốn gì
Mọi người mua kết quả.

Họ không mua sản phẩm và họ không mua dịch vụ.

Hãy để tôi giải thích.

Một công ty SEO có thể tiếp thị doanh nghiệp của họ bằng cách nói rằng khách hàng của họ muốn dịch vụ SEO. Mọi doanh nghiệp đều muốn dịch vụ SEO, phải không?

Không. Đó không phải là những gì thị trường muốn. Họ muốn một kết quả.

Những gì họ thực sự muốn là lưu lượng truy cập nhiều hơn. Và, nếu bạn thực sự đào sâu vào kết quả mà họ đang theo đuổi, bạn sẽ thấy rằng những gì họ thực sự hình dung là doanh số cao hơn và một cuộc sống tốt hơn vì nó.

Họ quan tâm đến một công ty dịch vụ SEO vì lợi ích mà dịch vụ có thể mang lại cho lưu lượng truy cập, bán hàng và cuối cùng là một cuộc sống tốt hơn.

Mọi người sẽ không mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà không mua về mặt tinh thần trước.

Điều này rất quan trọng, hãy để tôi nói lại : Đầu tiên, chúng tôi mua về mặt tinh thần. Sau đó, chúng tôi ngã ba tiền mặt.

Ba ví dụ:

Trước khi bạn mua một hành trình Caribbean, bạn tinh thần hình dung ra mình đang ngồi trên bãi biển với một Tai Mai và một cuốn sách hay.
Trước khi bạn mua một chiếc TV hi-def mới, bạn tinh thần hình dung ra mình bị rơi trên chiếc ghế dài xem Dallas Cowboys trong pha lê, rõ rõ ràng.
Trước khi bạn thuê một nhân viên kế toán mới, bạn hãy hình dung về thời gian sẽ được tiết kiệm và dành cho gia đình.
Thay vì bán ở cấp độ bề mặt, các công ty phải dành thời gian để đào sâu hơn và tìm ra những gì thị trường thực sự muốn.

Copywriter huyền thoại Joseph Sugarman mô tả điều này là bán sizzle và không chỉ là bít tết. Thay vì bán một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên mô tả của nó, ông khuyến nghị các công ty nên tìm hiểu xem mọi người thực sự muốn gì, ví dụ như sự hấp dẫn và thay vào đó bán cho họ.

Lập danh sách kết quả mà mọi người đang theo đuổi, tiếp thị và bán hàng của bạn bắt đầu từ đây.

Một khi bạn biết kết quả thị trường của bạn là sau, hãy áp dụng những kết quả này cho truyền thông tiếp thị của bạn.

Đây là ba ứng dụng giúp bạn bắt đầu

Ứng dụng số 1: Chọn khẩu hiệu
Một trong những khách hàng của tôi là một công ty gia sư nhỏ ở Quận Cam có tên Genesis Tutoring. Gần đây họ cần một trang web mới, vì vậy tôi đã giúp quản lý dự án thiết kế web của họ và đưa ra một số lời khuyên tiếp thị trên đường đi.

Khi chúng tôi bắt đầu dự án, họ có khẩu hiệu sau:

Chuẩn bị cho sinh viên phát triển học tập và trí tuệ.

Nhìn bề ngoài, nó có vẻ khá tốt, và nó chắc chắn là cao quý. Tăng trưởng học tập và trí tuệ. Âm thanh tuyệt vời .

Nhưng đó có thực sự là những gì cha mẹ muốn? Có phải họ hình dung ra sự tăng trưởng học thuật và trí tuệ? Hình ảnh gì trong tâm trí họ? Kết quả thế nào?

Dựa trên những câu hỏi này, tôi đề xuất khẩu hiệu sau:

Chuẩn bị cho sinh viên thành công trong học tập .

Nó ngắn hơn và cô đọng hơn, nhưng quan trọng nhất là nó truyền đạt kết quả mà cha mẹ đang mua - thành công .

Học thuật và tăng trưởng trí tuệ có vẻ cao quý, nhưng điều cha mẹ thực sự muốn là cho con cái mình thành công ở trường trung học để chúng có thể vào trường đại học tốt nhất có thể.

Thành công là những gì họ thực sự muốn, và tăng trưởng trí tuệ là một lợi ích phụ.

Điều đó cũng tốt hơn nhiều so với việc nói các dịch vụ gia sư tại nhà, trực tuyến, khẩu hiệu mặc định cho một công ty gia sư như thế này. Vâng, nó mô tả và chính xác, nhưng nó nhàm chán. Dịch vụ gia sư tại nhà của mình là bít tết; Chuẩn bị cho sinh viên thành công trong học tập. Đây là một chương trình hấp dẫn bán cho khách hàng những gì họ muốn.

Ứng dụng # 2: Mô tả sản phẩm
Copyblogger Media cung cấp một số ví dụ tuyệt vời về việc bán khách hàng về kết quả.

Copyblogger Media bán phần mềm hoạt động với nền tảng trang web WordPress. Scribe là để tối ưu hóa nội dung cho các công cụ tìm kiếm, StudioPress bán các chủ đề WordPress, Tổng hợp dành cho lưu trữ trang web và Premise là để xây dựng các trang đích và trang web thành viên tùy chỉnh trong WordPress.

Mô tả sản phẩm Copyblogger

Chú ý cách họ mô tả từng sản phẩm.

Chẳng hạn, Studiopress được mô tả là một sản phẩm sẽ mang lại kết quả - nhiều lựa chọn các chủ đề WordPress đẹp mắt có hỗ trợ.

Mô tả của họ về các lượt truy cập lưu trữ Tổng hợp về kết quả của hiệu suất của Bỉ và bảo mật.

Ứng dụng # 3 - Hình ảnh
Hình ảnh là một trong những điều đầu tiên mà mắt chúng ta được vẽ trên bất kỳ trang web nào. Sử dụng chúng để truyền đạt kết quả mà thị trường của bạn đang tìm kiếm.

Nếu bạn đang bán dịch vụ Trợ lý ảo, khách hàng của bạn sẽ không mua dịch vụ thư ký. Họ đang mua nhiều thời gian hơn với gia đình hoặc năng suất cao hơn cho việc kinh doanh của họ.

Trong số những hình ảnh này, vẽ một bức tranh về kết quả mong muốn cho ứng dụng khách Trợ lý ảo:

Hình ảnh bên trái, mô tả một Trợ lý ảo đang làm việc cho khách hàng. Nhưng đó có thực sự là kết quả mà khách hàng đang tìm kiếm? Không.

Hình ảnh thứ hai cho thấy một chuyên gia đi du lịch miễn phí lo lắng. Chơi lô tô.

Bây giờ bạn đang nói ngôn ngữ khách hàng của bạn.

Có thể có ý nghĩa khi hiển thị hình ảnh của một trợ lý ảo trong tiếp thị của bạn, nhưng nếu bạn không hiển thị kết quả mà khách hàng đang tìm kiếm, bạn chỉ kể một nửa câu chuyện.
http://bit.ly/2u5P4de
Áp dụng nó ở mọi nơi
Hãy nhìn kỹ vào truyền thông tiếp thị và bán hàng của bạn. Bạn đang mô tả các kết quả mà thị trường của bạn đang tìm kiếm?

Bắt đầu với ba giao tiếp đơn giản này: khẩu hiệu của bạn, mô tả sản phẩm / dịch vụ của bạn và hình ảnh bạn đang sử dụng. Khi bạn bắt đầu, bạn sẽ bắt đầu thấy khái niệm này áp dụng cho tất cả các hoạt động truyền thông tiếp thị và bán hàng của bạn như thế nào.

Comments

No comments yet. Login to say something.